特价房,已成为当下平顶山楼市绕不开的一个话题。
打开抖音、微信、朋友圈,凡是售房的,无不与特价房有关……
如果你去了各大平顶山楼盘的售楼部,置业顾问肯定上来就是一番打了多少多少折、现在如何如何便宜等信誓旦旦的说教。
自然而然地,人们就产生了一种感觉,开发商快撑不住了,平顶山房价开始降了,最起码是涨不动了。
但国家统计局公布的全国70城房价指数却在啪啪打脸。
8月和9月平顶山的房价都在上涨。其中8月份平顶山新建商品房环比上涨0.4个百分点,同比上涨2.9个百分点。9月份环比上涨0.2个百分点,同比上涨2.8个百分点。
就今年前九个月来看,市区新房价格总体上也是上涨的。
国家统计局的数据表明,今年前9个月中,除7月份环比下降了0.1个百分点外,其余8个月的新房价格环比都在上涨,涨幅最大的是8月,环比涨了0.4个百分点,8个月环比累计上涨1.9个百分点。(见下图)
国家统计局这一楼据的真实性是无庸置疑的,因为这一数据直接采用的是各地房地产管理部门的网签数据。网签数据是无法造假的,他涉及契税、房屋维修基金、房贷额度等等诸多问题。
但是,就在平顶山新房价格不断上涨的同时,楼盘的销售量在普遍下滑。楼品荟监测楼盘的数据显示,今年前9个月,市区的备案量有6有个月环比在下降,其中2月份降幅43.16%,5月35.02%,8月和9月呈连续下降态势,分别下降了17.75%和9.35%。9个月的平均降幅达26.68%。从1月分备案1594套,到9月份备案863套,差距之大令人心惊。
正是由于销量不断下降,各楼盘才推出了一口价房、员工房、团购房、工抵房等五花八门的特价房源。从置业顾问和房屋中价处不断释放出来的单价4500元起、4900元起、5200元起等大幅优惠信息可看出,“特价”的力度不可谓不大。(见下图)
这就奇怪了。
一边是销售明显下降,一边是房价月月见涨,问题究竟出在了哪里?
这就不得不让我们把“特价房”放在“X光”下透视一番了。
经对一些楼盘由表及里的步步探查,我们发现了以下两个现象。
一是,不少楼盘把特价房等当成了引流的一个噱头。虽然特价房房源是的确存在的,但所占的比例较少,大多数房源并没有加入特价的行列,而且,这些“特价”的多是那些不咋着的房源,要么楼层不理想、户型不如意,要么附近有铁路、公路、垃圾站等影响生活的因素。
从抖音到微信再到朋友圈,这种饱和式轰炸宣传的效果,的确把不少人诱到了售楼部里,但通过实地察看比较,有些客户却放弃了特价房,而被那些好的楼栋、楼层、户型等房源所吸引。结果是,冲着特价房而来却没相中,本嫌太贵的非特价房却一见钟情,出手时房价一点没少。
二是,特价房看似优惠幅度很大,但优惠幅度的大小是与楼盘的标价来比对的。而一些开发商在推售特价房之前,往往会提高标价,有的甚至会连续提高标价。特价房与提价后的标价相比,自然会显得差价很大,但与标价提价之前相比,其实并没有优惠太多。这也是楼市转冷后,不少楼盘反其道而行之,不断释放涨价信息的原因。其实,这是开发商为推出各种特价房而铺的“套路”。
显然,这个“特价房”的营销策略是较为成功的,起到了一石三鸟的作用。
既处理了部分不好的房源,因为便宜;
又捎带售出了价格坚挺的房源,因为让客户在比较中分出了优劣;
还给人们造成了房价下降的印象,因为轰炸式营销让人们产生了以偏概全的感觉。
“买家没有卖家精”这句老俗话,在这里体现得淋漓尽致。
从某种角度上看,“特价房”,就是开发商撒下的一个香艳的诱饵。
来源:楼品荟
编辑:南瓜
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